十堰做本地生意的老板决定投搜索推广，第一句话就是：一个月投多少合适？这问题不能拍脑袋，得按获客成本倒推，我拿一家搬家公司算给你看。

第一笔：免费的先薅干净

搬家公司在各家地图认领商户、填全信息、攒评价，一个月零成本来了十来单。免费流量没薅干净之前就开竞价，等于开着水龙头擦地，先关水龙头。本地生意的免费流量就三块：地图、本地生活平台、微信附近，每块都值得花一天弄到位。

第二笔：竞价按成本倒推

搬家公司一单平均流水三百，毛利四成，也就是一单赚一百二。竞价测试一个月花了八百，来了二十三个电话，成交九单，每个成交客户成本八十九块，这笔账能算得过来，可以加预算。要是测试下来获客成本超过毛利，就别加，先优化落地页和接电话的话术，转化率提上去再放量。本地竞价有个好处：可以只圈十堰及周边投放，外地点击全是白烧钱，这一设置一定要确认开了。

第三笔：本地平台的账

搬家公司还上了本地生活平台年费会员，一年两千，带来订单三十来单，摊下来六七十块一单。平台费看着比竞价贵，但客户带着明确需求来，转化高，适合当底仓。三笔账加起来，他每月推广预算定在一千五：地图维护零成本、竞价一千、平台摊到每月一百七。

每月要看的两个数

获客成本和成交转化率。成本涨了查关键词，转化降了查话术，数不看的推广迟早失控。

总结：本地搜索推广的预算这么定：先薅完免费流量，竞价按毛利倒推测试，平台当底仓，每月盯获客成本。十堰做搬家、家政、维修的老板，把你的客单价和毛利报出来，自己先算一遍能接受多少获客成本，再决定投多少。算不清的把数发我，我帮你列个算式。

武当山的游客一多，山下做客栈生意的老板都懂。

丹江口水库边的库区商户常年看着外地面孔来来往往。

东风商用车产业链上的配套小厂手里多少都攥着几个主机厂客户。

汽车零部件这行养活了十堰一大片小厂，卷价格不如卷服务。照着这个思路把关键一步先落地，剩下的边做边调。你把活干细了，客人的口碑自己会替你说话。

经开区不少厂子连个像样的线上门面都没有，客户全靠熟人介绍。先把最疼的那一处解决掉，别的都可以缓一缓。线上的功夫下到哪，客人的感受就在哪。